- Измените ценники на товары с указанием старой и новой цены
- Настройте кассовую программу на автоматический пересчет
- Обучите персонал правилам применения скидки
- Используйте функционал CMS для установки скидок
- Создайте промокод на 20% скидку
- Настройте автоматическое применение скидки для определенных категорий
| Тип расчета | Формула | Пример |
| От исходной цены | Цена × 0,8 | 1000р × 0,8 = 800р |
| От конечной цены | Цена / 1,2 | 1000р / 1,2 ≈ 833р |
- Убедитесь, что скидка не нарушает правила 135-ФЗ "О защите конкуренции"
- При проведении акций соблюдайте закон "О защите прав потребителей"
- Фиксируйте изменения цен в учетной системе
- На все товары в определенный период
- На конкретные категории товаров
- Для постоянных клиентов по карте лояльности
- При покупке от определенной суммы
- В рамках сезонных распродаж
| Платформа | Где настроить |
| 1С:Розница | Справочники → Цены и скидки |
| WordPress + WooCommerce | Купоны → Добавить купон |
| Ozon/Wildberries | Личный кабинет продавца → Акции |
- Указывайте не только процент, но и сумму скидки ("20% или 200р")
- Сравнивайте с исходной ценой ("Было 1000р, теперь 800р")
- Ограничьте срок действия скидки для создания urgency
| Параметр | Влияние скидки 20% |
| Выручка | Может снизиться или вырасти в зависимости от эластичности спроса |
| Маржинальность | Снижается на размер скидки минус экономия на масштабе |
| Оборот | Обычно увеличивается за счет роста количества продаж |
- Подарок при покупке на определенную сумму
- Накопительная система бонусов
- Бесплатная доставка вместо скидки
- Дополнительный сервис в подарок
20% скидка - сбалансированное предложение, которое достаточно заметно для покупателей, но при этом не наносит существенного ущерба прибыли бизнеса при правильном расчете.
